Dica de site: saiba qual o melhor horário para twittar

17 de maio de 2012

Um site chamado Tweriod oferece gratuitamente uma ferramenta que tem tudo para ajudar o pequeno empresário interessado em conquistar relevância no Twitter. Por meio de algorítimos, os criadores da plataforma preparam um relatório com os dias e horários em que seus seguidores mais estão conectados ao Twitter e, portanto, indicam em quais períodos suas postagens vão atingir instantaneamente um maior número de pessoas.

O relatório gratuito oferece o comportamento de seus seguidores conforme os dias da semana e até aos finais de semana. Mas os desenvolvedores da plataforma ainda sugerem uma análise ‘premium’, por US$ 2,5 que contemplaria muitas outras informações.

5 erros que você não pode cometer ao contratar

Com informações do Blog dos Empreendedores


Sem as pessoas certas do seu lado, fica difícil administrar um negócio de sucesso. Poucos aspectos da gestão da empresa são tão importantes quanto os recursos humanos. Mas para contratar os funcionários que possam trazer os melhores resultados, é preciso ter uma estratégia objetiva e eficiente, o que não significa utilizar aqueles processos longos e exaustivos de seleção que nem sempre se mostram eficientes. Liz Ryan, colunista da revista Business Week, selecionou os principais erros que devem ser evitados por empreendedores na hora de contratar. Conheça-os a seguir para saber como evitá-los.

1-Não saber o que quer
Geralmente, as vagas são abertas quando há muito trabalho, ou pessoas deixam o trabalho. Por conta da pressa em resolver o “problema”, empreendedores correm para preencher a vaga sem parar para analisar o funcionamento da empresa e pensar, por exemplo, em como incluir um novo colaborador da forma mais inteligente. Se toda a equipe contribuir com ideia sobre onde a ajuda é mais urgente, o empresário vai ter muito mais recursos em mão para fazer as perguntas certas na entrevista e trazer a pessoa certa para a equipe.

2-Redigir anúncios de vagas ruins
A maior parte dos anúncios de emprego fala muito pouco sobre a empresa e enumera uma série de qualidades e habilidades que o profissional deve ter para se candidatar. Ser um pouco mais criativo pode fazer toda a diferença em atrair as pessoas com os perfis mais compatíveis com o que você procura. Use o anúncio para dizer, por exemplo, por que uma pessoa de talento iria querer trabalhar na sua empresa. Seja um pouco “marqueteiro” ao preparar seu anúncio.

3- Ignorar a rede de contatos já existente
Se você precisa de um encanador ou de um eletricista, você pede a indicação de um amigo, não? Empregadores se esquecem com frequência de que tem amigos e redes de contatos e acabam usando aqueles sites enormes para a busca de profissionais antes de falar com algumas pessoas que poderiam dar uma indicação incrível para a vaga aberta.

4- Deixar bons candidatos escaparem
É comum para um empregador receber pilhas de currículos (fisicamente ou virtualmente) e se esquecem de que o volume de currículos recebido não é garantia de uma boa contratação. Quanto mais tempo você perder selecionando e estudando currículos, mais bons candidatos você vai deixar escapar. Quanto mais papel e mais passos no processo de contração, menos candidatos disponíveis para a seleção.

5- Não entrevistar com eficiência
Cuidado para não se preocupar em falar demais na entrevista e sair dela sem saber quase nada sobre o entrevistado. Para conduzir uma entrevista eficiente, esteja preparado e saiba bem o que contém o currículo do seu candidato para fazer as perguntas certas. Sem isso, e com perguntas genéricas do tipo “Onde você se vê daqui a 10 anos?” ou “Por que devemos contratar você?”, fica difícil distinguir um candidato do outro.

5 dicas para uma startup ter sucesso

Com informações do Estadão PME

O cofundador do Skype e do Kazaa, Niklas Zennstrom, veio ao Brasil divulgar o Atomico Ventures, fundo de investimentos criado por ele para investir em startups na área de tecnologia com alto potencial de crescimento. E afirma: está de olho em boas empresas brasileiras que tenham perfil para receber investimento.

Durante sua participação nesta quarta-feira, dia 16, no BRNewTech Day, evento que reúne empreendedores de alto impacto com o objetivo de trazer um pouco da cultura empreendedora do Vale do Silicio para o Brasil, ele deu dicas para os empreendedores que querem criar uma startup de sucesso e que seja atraente para os investidores.

Confira:

1 – Uma boa apresentação é melhor do que um plano de negócios
Na hora de vender sua ideia para o investidor, Niklas Zennstrom recomenda que o empreendedor utilize uma boa apresentação em Power Point sobre o negócio ou um protótipo do seu produto em vez de plano de negócios detalhado. “O investidor está mais interessado em saber por que aquele é um bom negócio”, explica.

2 – Timing é fundamental
Para uma startup dar certo, ela precisa ser criada no momento exato em que existe oportunidade e demanda no segmento em que o empreendedor pretende investir, afirma o cofundador do Skype. No Brasil, Zennstrom aposta no potencial dos mercados de e-commerce, mobile e cloud computing. Como exemplo, ele destacou que hoje o Brasil é o segundo país com o maior número de usuários totais no Facebook e o sexto com o maior número de usuários no aplicativo móvel da rede.

3 – Pense grande e pense no lucro
Segundo o investidor, ao criar uma startup o investidor não deve ter medo de pensar grande e deve se preocupar não só com os aspectos técnicos do negócio, mas também em criar algo relevante. Além disso, os investidores também preferem investir em negócios com potencial de lucro. “São muito raras as empresas que recebem aportes como o Instagram, mesmo sem nunca dar lucro”, afirmou Zennstrom.

4 – Não copie, crie
Para Niklas Zennstrom, os empreendedores brasileiros devem evitar copiar empresas estrangeiras de sucesso. “Essa é a hora de tentar inovar e se aproveitar do crescimento do e-commerce brasileiro. Há várias necessidades a serem atendidas, como no mercado de mobile, uma vez que os smartphones estão ficando cada vez mais baratos”, afirmou.

5 – Desenvolva uma marca forte
O cofundador do Skype disse que a criação de uma marca forte é importante para que uma empresa ganhe relevância diante da concorrência e se fortaleça no mercado. “Essa é uma preocupação importante. Quando a concorrência lançou produtos similares ao Skype, não conseguiu nos alcançar porque nossa marca estava consolidada”, disse.

Desenvolvimento sustentável é tendência

16 de maio de 2012

Com informações do Mundo Sebrae

O interesse do consumidor por produtos e serviços decorrentes de práticas economicamente viáveis, socialmente justas e ambientalmente corretas cresce a cada dia em todo o mundo.

Essa tendência irreversível, imposta pelo próprio mercado, ganha força também na nossa sociedade em busca de um desenvolvimento sustentável.

As micro e pequenas empresas já vêm se posicionando em função dessa forte tendência, cada vez mais presente na legislação e nos mercados.

É o que confirma a pesquisa feita pelo Sebrae com cerca de 3,9 mil empresários desse segmento, já visando ao debate no âmbito da Rio+20, a Conferência das Nações Unidas sobre Desenvolvimento Sustentável, em 2012 no Rio de Janeiro.

O Sebrae entende que esse tema tem um ambiente favorável ao avanço de suas ações no sentido de tornar o conhecimento dos empresários sobre sustentabilidade um fator de competitividade.

O desafio está posto!

Clique aqui e leia mais sobre o tema no estudo completo “O que pensam as micro e pequenas empresas sobre sustentabilidade” (em PDF).

Perfil da classe social: um caminho para o negócio

15 de maio de 2012

Com informações do blog Casos & Causos

Um dos meios de fazer a leitura das oportunidades de negócios é a leitura do tamanho de mercado correspondente a classe social.

Foi publicada na revista ISTOÉ uma reportagem que mostra o mapeamento do consumo das classes sociais:

O gráfico demonstra o peso da classe B e C no tamanho do mercado consumidor. Para pessoas que pretendem atuar com a classe social B e C, deve-se pensar em negócios que valorizem seu poder de compra e facilite o processo da pagamento – que não ultrapassem mais de 30% da sua média salarial. Essas duas classes sociais demandam toda ordem de produtos e serviços. Sempre utilizando a lógica de comprar mais com menos seus itens utilitários e dos seus sonhos que venham representar seu gosto, prazer e estilo de vida. Para classe C, apesar de ter demonstrado 7% sua participação no total do consumo, a abordagem de venda é outra, ainda se tem muito a explorar.

A classe A também possui uma estratégia diferente, pois é considerado consumo de luxo. O peso simbólico e emocional nas suas compras foge da lógica de consumo da classe B e C. Os produtos precisam alto grau de qualidade envolvido com conveniência, luxo, conforto e status pois tudo isso contribuirá a transmitir a idéia do preço justo.

Estude a classe social que você pretende atuar, pois seu sucesso está em definir a estratégia certa para construir suas bases de relacionamentos com o seu cliente.

Evento leva empreendedorismo a universitários

10 de maio de 2012

Com informações do jornal CORREIO de Uberlândia

Inovar o negócio, estar atento às mudanças do mercado e investir em novos projetos que atendam à demanda do público, são algumas das principais dicas que serão apresentadas durante o “Youth to Business Uberlândia”. O evento, que tem como principal tema “Como inovações contribuem para o sucesso de líderes empreendedores no mundo corporativo”, conta com palestras de empresários que investiram em ideias simples e inovadoras.

O objetivo do evento, segundo o presidente da AISEC (The World’s Largest Student Driven Organization), Vilson Antônio Costa Neto, é proporcionar discussões entre os jovens universitários. “A nossa intenção é captar a opinião desse público com relação ao mercado e fomentar a construção de uma consciência pró-ativa e comprometida com a transformação positiva da sociedade”.

A dica da empresária e palestrante do evento Talita Lúcio de Oliveira para aqueles que têm uma ideia e pretende investir é acreditar e insistir nela. Talita de Oliveira é sócia e fundadora da “Batata Cone”. O negócio, que nasceu na sala de aula após uma conversa com uma das professoras, deu certo depois de várias tentativas.

A empresária conta que a primeira ideia foi a criação de um carrinho ambulante que vendesse o produto em frente à faculdade, mas por ser proibido foi denunciada e teve de encerrar as atividades por três meses. “Fizemos o plano de negócio, construímos um quiosque em um terreno vago e criamos o projeto de franquia. Hoje temos duas lojas próprias e duas franquiadas”, disse.

Investir em comunicação levando em consideração que cada campanha deve ser diferente para cada tipo de público e mídia, segundo a assessora de comunicação e marca da Algar Telecom, detentora da marca CTBC, Cristiana Heluy de Castro, também é um ponto forte a ser observado. “O empreendedor precisa entender os públicos que quer falar, ter consistência do que vai ser comunicado e avaliar a linguagem e a mídia adequada para cada público a ser atingido”, disse.

Evento termina nesta quinta-feira (10)

O “Youth to Business Uberlândia”, que acontece na Universidade Federal de Uberlândia, Campus Santa Mônica, bloco 5 O, auditórios C e D, termina nesta quinta-feira (10) com workshop promovido pela Algar Telecom e pela AISEC (The World’s Largest Student Driven Organization). “Nós vamos mostrar que é importante se adaptar às mudanças para não ser engolido pelo mercado”, disse o presidente da AIESEC Vilson Antônio Costa Neto.

A assessora de comunicação e marca da Algar Telecom, detentora da marca CTBC, Cristiana Heluy de Castro, irá apresentar aos participantes o projeto de comunicação integrada que foi a primeira etapa do processo de transição da mudança da marca CTBC para a Algar Telecom. “É uma forma de levar a experiência do grupo que está em uma arena competitiva e trocar ideias”, disse.

Saiba mais:
Data: 10/05
O que? Workshop
Local: Universidade Federal de Uberlândia, Campus Sta. Mônica, bloco 5O, auditórios C e D.
Inscrição: R$ 15,00 no site da AISEC.

Vendendo porta a porta

9 de maio de 2012

Com informações do blog Marketing & Vendas

Quem não conhece uma revendedora de produtos porta a porta? Os exemplos mais comuns são da Avon e da Natura. Mas novas oportunidades estão surgindo também para o pequeno empreendedor. O Brasil é o quinto mercado mundial em vendas diretas, atrás do Japão, Estados Unidos, Alemanha e Itália.

São vários os motivos que levam ao crescimento das vendas porta a porta:

. o crescimento do poder de compra da classe C
. a busca de comodidade e praticidade na compra
. trânsito e falta de locais com estacionamento – o que dificulta a visita a uma loja
. segurança da compra em casa
. mudança da cultura de consumo, principalmente com o aumento de compras pela internet
. lojas cada vez mais cheias com atendimento precário

A principal vantagem deste tipo de venda é que o lojista passa da espera ao ataque, podendo influenciar mais efetivamente os resultados. A venda direta permite a identificação e realização de cadastramento e contatos com os clientes. A propaganda também torna-se mais produtiva e eficaz, pois é mais econômica e adequada às necessidades de cada negócio. E mais: respeitados determinados aspectos trabalhistas, é possível contar com pessoas para prestarem serviços como vendedores do tipo porta a porta sem ter de contratá-las, ou seja, sem estabelecer vínculo empregatício. Clique aqui e baixe um manual do Sebrae que trata do tema.

Existem várias formas para atingir seu cliente porta a porta. Veja algumas delas:

- venda por catálogo: os produtos são apresentados aos clientes em um catálogo que escolhem e alguns dias depois recebem em casa. Ex: Avon e Natura. É uma modalidade um pouco mais cara, pois os custos de produção do catálogo são altos e precisam ser diluídos em uma quantidade grande de revendedores.

- venda por mostruário: o revendedor apresenta os produtos em um mostruário e portanto o cliente pode ver, pegar e experimentar antes de comprar. Ex: venda de bijouterias. Normalmente, o revendedor tem que comprar o mostruário e não vende estas peças para que possa mostrar os produtos para outras clientes.

- venda de produtos porta a porta – nesta modalidade os produtos apresentados aos clientes estão à venda e podem ser adquiridos no mesmo instante, sem precisar fazer o pedido e aguardar a entrega posterior. Ex: venda de roupas. Um novo jeito de comprar roupa no sossego de sua casa é receber em sua casa uma mala de roupas – todas do seu tamanho e preferência. Esta mala com produtos é montada conforme o perfil do cliente previamente cadastrado. Quem faz a entrega da mala confere na frente do cliente os itens que são listados. A mala fica por alguns dias para que o cliente experimente os produtos com calma e até possa combinar com outras peças de seu armário.

- reuniões de vendas – as revendedoras reúnem as clientes em um local para apresentar seus produtos. Normalmente estas reuniões são agendadas por clientes que convidam seus amigos e parentes e acabam ganhando prêmios e presentes. Ex: Tuperware

- carros boutique – outra modalidade que vem ganhado espaço é a transformação de carros em pontos de veda que se deslocam até onde o cliente está.

Em qualquer uma destas modalidades, busca-se conveniência e facilidade, fazendo com que produto chegue até onde o cliente está. Afinal, cabe a você proporcionar facilidade para que seu cliente tenha acesso ao seu produto ou serviço.

BB corta de novo os juros para pequena e média empresa

Com informações da revista Veja e agência Reuters

O Banco do Brasil divulgou nesta quarta-feira novos cortes de juros para as micro e pequenas empresas, com destaque para o cheque especial. A medida representa uma ampliação de seu programa de reduções nas taxas, pouco mais um mês após os primeiros anúncios.

O custo do cheque especial passou para a taxa única de 3,94% ao mês, ante taxa anterior de 9,13% ao mês, informou o BB em comunicado. Os novos juros serão válidos para clientes que aderirem aos serviços de assessoria financeira para empresas oferecidos pelo banco.

A contratação do produto tem uma condição: se o tomador ultrapassar 60% do limite, o montante vira uma dívida que pode ser parcelada em até 24 vezes, com taxa mensal de 2,94%, explicou a jornalistas o diretor de micro e pequenas empresas do BB, Adilson do Nascimento Anísio.

Capital de giro

O banco também cortou os juros de duas linhas de capital de giro. A taxa mínima da modalidade BNDES Capital de Giro Progeren foi reduzida para 0,89% ao mês, ante 0,96% ao mês anteriormente.

Já a linha BB Capital de Giro Mix Pasep teve sua taxa mínima reduzida para Taxa Referencial (TR) mais 0,99% ao mês (taxa equivalente de 1,01% ao mês). Anteriormente, a alíquota era a TR mais 2,14% ao mês.

Em outra frente, o BB prorrogou até o final de junho as condições especiais de taxa e prazo para clientes que tomarem empréstimos para liquidar financiamento em outros bancos. Nesse período, o BB oferecerá taxa a partir de 0,89% ao mês e prazo máximo de 60 meses, e carência de até seis meses para pagamento da primeira parcela da operação.

Além disso, neste mês as empresas poderão antecipar recebíveis referentes a compras do Dia das Mães, com taxas com juros a partir de 1% ao mês.

Metodologia para inovação e desenvolvimento de produto

7 de maio de 2012

Com informações do blog O Pulo do Gato

O desenvolvimento de produtos e serviços inovadores é requisito básico para o crescimento das empresas. Mas, para que a inovação reverta em vantagens competitivas, é necessário que seja sistematizada em uma metodologia eficaz e coexista com práticas já consolidadas nas empresas.

A pirâmide acima é uma representação básica, mas muito didática sobre o assunto. Ela separa o desenvolvimento e manutenção de produtos e serviços em três camadas. Os 10% do topo da pirâmide representam o nascimento da ideia. É aí que se encontra a fase de experimentação, a busca por tendências e também a possibilidade do erro. Com isso é possível inventar, testar, descartar e investir sem receios.

A camada intermediária – que representa 30% – pertence à racionalização do projeto inovador com o objetivo de que a ideia vire produto. É nesta fase que entra o planejamento, os testes fundamentados, a adaptação aos processos de produção, distribuição e venda.

Já a base da pirâmide abarca 60% do esforço dispendido pela empresa. É nela que deve-se levar em conta a otimização das vendas, a redução de custos, o marketing em cima de produtos já consolidados e aceitos. É a camada da massificação, em que se busca o maior volume de produção e venda com o aprimoramento da qualidade.

Com esta metodologia simples é possível ao empreendedor dividir suas energias e planejar ações estratégicas que apontem para a renovação dos negócios, sem esquecer a garantia de sustentação da empresa.

Como calcular o salário dos sócios?

3 de maio de 2012

Com informações do portal Exame.com

Em uma empresa, o salário de seus sócios deve ser composto por três formas de retirada principais: retirada por atividade, pró-labore e distribuição de lucros. Conheça cada uma delas:

. Retirada por atividade - ocorre quando o sócio executa tarefas operacionais do negócio. Por exemplo, uma empresa de representação comercial, em que o sócio também é um representante/vendedor, tem sua carteira de clientes e faz suas vendas. É conveniente que este sócio ganhe as comissões referentes aos negócios que ele fechar. Essa modalidade mostra aos outros funcionários da empresa que o sócio ganha tanto quanto qualquer outro funcionário que execute determinada função, criando assim um sentido de igualdade dentro da equipe. Para o sócio, executar tarefas operacionais permite a proximidade ao cliente e, com isso, o melhor entendimento de como atendê-lo, que níveis de estoque são necessários, quais as principais reclamações, etc.

. Pró-labore – é um valor fixo, pago ao sócio por mês, se este trabalha na empresa. Este valor deve ser justo com a empresa e com o mercado. Pró-labore se define pelo valor do trabalho e não por quanto o dono gostaria de ganhar. Uma boa forma de definir é se perguntar: Quanto eu pagaria para uma pessoa fazer isso? Este valor não deve ser o mesmo das necessidades financeiras pessoais do dono. Um sócio, por exemplo, que execute tarefas gerenciais na empresa, deverá ter um pró-labore definido de acordo com o valor que custaria à empresa a contratação de um gerente.

. Distribuição de lucros – ao final de cada mês ou de um período determinado, os sócios de devem calcular qual foi o lucro gerado pela empresa. Esta informação é de extrema importância, pois determinará se o negócio está indo bem e, se não estiver, que mudanças serão necessárias para colocar a empresa nos trilhos. O valor calculado como lucro pode (e deve) ser distribuído aos sócios. É sempre importante definir quais as regras desta distribuição, como periodicidade, percentual de cada um, reserva de caixa e casos de antecipação de lucros.

Portanto, o salário de um sócio será a soma destas três retiradas. E se o sócio não trabalhar no negócio, este terá somente a distribuição de lucros (se houver lucros).

Avalie sua retirada total para entender qual das três retiradas lhe traz maiores valores. Se sua maior retirada for por atividade, cuidado, pois sua empresa pode estar muito dependente de você. Se sua maior retirada for o pró-labore, cuidado, pois você pode estar custando caro para sua empresa e isso pode gerar dificuldade para se manter.

Mas se sua maior retirada vem em forma de lucros, parabéns, pois isso mostra que a empresa está indo bem e você está sendo um bom gestor.